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百姓“辣条一哥”卫龙即将上市 经销商们却有苦说不出

       在2021年上半年,卫龙已实现营收23亿元。但是好业绩的背后,经销商们却有些苦不堪言,他们直言,卫龙曾实施二选一、压货、爆款捎…

       在2021年上半年,卫龙已实现营收23亿元。但是好业绩的背后,经销商们却有些苦不堪言,他们直言,卫龙曾实施二选一、压货、爆款捎新货等政策,而价格虚高、终端利润低、保质期短,都对他们造成了巨大压力。别的,有电商界人士透露,卫龙法务团队经常诉讼食品同行,称其销售假货,以保证线下实体店经销商利益。因为线上价格较低,而公开控价违法,所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售。而在零食企业行业内,三只松鼠、良品铺子、百草味也紧追其后,辣条工艺门槛低,卫龙也正面临着行业内的追捕。

国民“辣条一哥”卫龙即将上市 经销商们却有苦说不出

       “卫龙除了广告名气大点,整体销售并不好,因为价格高,终端利润低,保质期短,市场操作空间有限。”一位河南本地的卫龙代理商透露。这个说法并不是空穴来风。一位终端超市老板称,卫龙的保质期会比其他辣条短,在销售压力上确实会比较大。不过借助20多年积累的线下渠道,卫龙在终端销售中,还是会比其他同类产品占据优势。

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       但有业内人士透露,这些年市场上卖的最好的产品依旧是卫龙大面筋、亲嘴烧和魔芋爽,其余产品则并不好卖。卫龙为了推荐自己上市的新品,经常让经销商在进卫龙大面筋时,顺便捎带其他的产品。这类“捆绑式”进货套路,让有些经销商有苦难言。实际上,卫龙对经销商的要求十分苛刻,这点可以从财报略窥一二:2020年,卫龙就终止了2132名经销商的业务合作,要知道,2020年新增经销商也就1490名。

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       别的,这些年卫龙为做高端、不断涨价。对不少消费者来说,辣条仍然属于“平民零食”,愿意为其高价买单的人并不多。而对于经销商来说,产品不断涨价,直接影响的就是市场动销,这也无形中给经销商添加了压力。在2019年3·15期间,卫龙曾被曝出要求经销商二选一。即,代理了卫龙的产品,就不能代理其他品牌产品。具体内容如下:一、不代理竞品及品牌;二、在4月15前对已操作竞品二选一;三、不允许与大流通客户同时操作;四、4月15日公司稽核竞品一事;

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       这是食品企业的常规做法,目的是希望通过自身产品、品牌和渠道优势独占渠道、排斥竞品,推高竞品的运营成本。这件事情发生以后,市场对卫龙的“把持”行为一直颇有微词。而卫龙的垄断行为,其实并没有停止。有电商界人士透露,卫龙法务团队经常诉讼食品同行,称其销售假货,以保证线下实体店经销商利益。因为线上价格较低,而公开控价违法,所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售。

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       2020年,线下经济受到疫情较大极大影响,周黑鸭、好想你、三只松鼠等都出现不同程度的业绩下滑;但是卫龙2018年至2020年的年复合增长率达到22.4%。有投资人质疑,卫龙的业绩,有被修饰的可能,其主要源于对经销商的压货。据相关报道,有卫龙经销商表示,2021年初,卫龙曾要求经销商以增加一倍的力度进货。而此次再度提交招股书前夕,卫龙又再一次要求经销商增加购货量。

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       多年来,无论卫龙如何升级,高油、高盐、重口味的辣条并没有彻底摆脱外界对其在健康、卫生的质疑。此前,在福建省某中学进行的一次问卷调查显示,98%的同学认为辣条中含有危害人体健康的成分,“但具体是什么,他们并不确定”。目前来看,辣条的消费人群还多是25岁以下。在用户画像方面,弗若斯特沙利文数据显示,卫龙95.0%的消费者是35岁及以下,55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人。虽然卫龙招股书未披露,但是从其消费群体中,仍存在大量的未成年人,尤其是学生群体。

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       一位开在中学附近的超市负责人透露,该区域内辣条销售比较旺,卫龙相关产品一个月的销售额大概接近9000元。而对于大众消费者来说,辣条始终离不开垃圾食品的标签,是出了名的重油、重盐、重调料的食品。

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       虽然卫龙标榜“洁净、卫生”,但也多次登上过食品安全抽检黑榜。该公司在招股书中提示称:“若未能维持食品安全及始终如一的质量可能会对品牌、业务及财务表现造成重大不利影响”。卫龙早就意识到辣条“垃圾食品”标签这一点。因而,通过做食品安全的推广,比如请网红直播生产线、邀请专业摄影师进入生产车间,对公司流水线、生产车间进行拍摄等,试图改变其固有的“垃圾食品”抽象。

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作者: 中湘新闻网

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